由塔拉·額吉牽手鷹九進行全國化升級，談內蒙古奶茶競爭現狀

日前，內蒙第二大特產奶食品牌——塔拉·額吉，牽手鷹九，雙方正式達成戰略合作：由鷹九牽手，對塔拉·額吉進行塔拉·額吉的品牌、產品的全國化戰略升級。

塔拉·額吉品牌母公司——內蒙古利誠實業有限公司成立于1998年，是內蒙較大的固態乳制品專業生產、研發企業。

經歷十余年的發展，塔拉·額吉已經發展成為主營民族特色奶酪、奶貝、奶茶粉等三大類，共80多個單品的系列固態乳制品，綜合實力位居內蒙第二的奶食品牌。

在項目組對內蒙奶食市場調研之后，鷹九發現塔拉·額吉行業領先的背后，也隱藏著四伏的危機：

首先，從短期看，作為內蒙奶茶特產的領軍品牌，塔拉·額吉勢必面臨更多的競爭，那么在這種情況下，塔拉·額吉如何持續保持品牌的優勢位置？

“塔拉·額吉”與另一品牌“天美華乳”，兩大品牌構成了區域奶茶品牌的第一階梯品牌梯隊。

所走訪的市場，這兩個品牌分別構成市場的“兩元”：表現在市場占有量中，兩個品牌呈現出此消彼長的競爭態勢。

但從區域市場來看，尤其是一些旗縣市場占據一定的市場份額。如赤峰的貢格爾奶茶，在赤峰北五旗有一定的市場份額。 

總體來看，蒙古市場呈現“天美華乳+塔拉·額吉+地產品牌”的三元競爭結構。

而從長遠看，塔拉·額吉要解決的根本問題，是企業未來的發展空間。如何脫離特產化，實現塔拉額吉，乃至內蒙特產奶食品走向大眾，走向全國，成為大眾消費品。

目前，內蒙古市場的奶茶消費者主要是兩類人群：一是本地消費群體中，以本地中老年群體日常飲用消費場合為主，如早餐、晚餐代餐等。二是以外地游客為主，作為旅游伴手禮。

而作為未來消費主流的年輕人群，則鮮有消費內蒙奶茶的習慣。

無論是從短期目標，還是長期目標來看，定義新的消費場景，拓展消費人群，都成為當下內蒙奶茶市場唯一的解決辦法。

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